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El CPA mide cuánto te cuesta conseguir un cliente que SÍ compró, no solo un contacto. Fórmula: Gasto publicitario ÷ clientes conseguidos. Es la métrica más honesta de rentabilidad.
El CPA (Costo por Adquisición, a veces Costo por Acción) es cuánto te cuesta conseguir un cliente que compró, no un mero contacto. Es más estricto que el CPL.
CPA = Gasto publicitario ÷ Clientes conseguidos
Gastas $1.000 y consigues 5 clientes nuevos → CPA = $200.
Si tu CPL es $20 pero solo 1 de cada 10 leads compra, tu CPA real es $200. Muchos negocios se engañan mirando solo el CPL bajo.
Depende del margen y del LTV (valor total que un cliente deja a lo largo del tiempo):
Regla general: LTV ÷ CPA debe ser al menos 3. Es decir, por cada $1 que inviertes en adquirir, recuperas $3.
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