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El modelo de atribución es la regla que decide a qué canal o contenido (un reel, un anuncio, una búsqueda) le damos el crédito por una venta. Sin atribución correcta, no sabes qué invertir ni qué cortar.
Un modelo de atribución es la regla con la que decides a qué canal le atribuyes una venta. Cuando un cliente compra, seguramente te conoció por varios sitios antes (vio un reel, luego te buscó en Google, abrió un email...). ¿Quién se lleva el crédito?
Un cliente vio tu reel el lunes → visitó tu web el miércoles → te buscó en Google el viernes → compró. Si solo mides el "último clic" (Google), crees que Google trajo la venta y desconectas los reels. Pero el reel fue quien lo atrajo. Cortas el reel y mueren tus ventas en 2 meses.
| Modelo | A quién da el crédito | |---|---| | Last click | Al último canal antes de comprar | | First click | Al primer canal que lo atrajo | | Lineal | Reparte crédito igual entre todos | | Decadencia | Más crédito a los más cercanos a la venta | | Data-driven | Usa datos para repartir según impacto real |
Sin atribución correcta tomas decisiones equivocadas:
La atribución perfecta no existe. Especialmente entre offline y online, o cuando el cliente usa varios dispositivos. Lo mejor es:
Los reels casi siempre son first click (atracción), rara vez last click (cierre). Si solo miras last click, los reels parecen inútiles. Por eso muchas marcas cortan los reels "porque no venden" y mueren: mataron su motor de atracción.
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