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El embudo de ventas es el recorrido que hace una persona desde que te descubre hasta que compra (y recompra). Tiene etapas: atracción, interés, decisión, retención. Los reels son ideales para la parte de arriba del embudo.
El embudo de ventas (o funnel) es el camino que recorre alguien desde que no te conoce hasta que te compra, y luego te recompra. Se llama "embudo" porque empieza ancho (muchos) y termina angosto (pocos compran).
| Etapa | Nombre | Qué pasa | Mejor contenido | |---|---|---|---| | Arriba | TOFU (atracción) | Te descubre | Reels, shorts, anuncios | | Medio | MOFU (interés) | Considera | Guías, comparativas, web | | Abajo | BOFU (decisión) | Decide comprar | Casos de éxito, oferta, brief |
Los reels son la boca del embudo: el formato que más alcance orgánico tiene hoy en Instagram, TikTok y Facebook. Un buen reel hace que miles de personas que no te conocían descubran tu marca. Luego, una fracción baja al embudo: visita tu perfil, tu web, te escribe.
Un embudo sano tiene cada etapa optimizada: no sirve de nada tener reels virales si la web no convierte.
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