Fórmula ROAS — ¿Cuánto Ganas por Cada Dólar en Publicidad?

Definición Simple

El ROAS (Return on Ad Spend, en español: Retorno sobre la Inversión Publicitaria) mide exactamente cuántos dólares generas por cada dólar que gastas en publicidad.

La Fórmula ROAS

ROAS = Ingresos generados por publicidad ÷ Gasto publicitario

O expresado como ratio:

ROAS = Ingresos / Costo de Anuncios

Ejemplo práctico:

Inviertes $500 en Google Ads esta semana. Esos anuncios generaron $2,500 en ventas.

ROAS = $2,500 ÷ $500 = 5x

Eso significa que por cada $1 invertido en publicidad, generaste $5 en ventas. Se lee como "ROAS 5x" o "ROAS de 500%".

¿Qué ROAS es "bueno"?

| ROAS | Interpretación | |------|---------------| | Menos de 2x | ❌ Campaña perdiendo dinero | | 2x – 3x | ⚠️ Apenas cubriendo costos (depende del margen) | | 3x – 5x | ✅ Campaña rentable para la mayoría de negocios | | 5x – 10x | 🚀 Campaña excelente | | Más de 10x | 🌟 Campaña sobresaliente (raro pero posible) |

Importante: El ROAS ideal varía según el margen de tu producto. Una empresa con 70% de margen puede ser rentable con ROAS 2x. Una con 15% de margen necesita ROAS 7x o más para sobrevivir.

ROAS vs ROI — ¿Cuál usar?

| | ROAS | ROI | |---|---|---| | Mide | Ingresos / Gasto publicitario | Ganancia neta / Inversión total | | Incluye | Solo los anuncios | Todos los costos (producto, operación, ads) | | Útil para | Optimizar campañas publicitarias | Evaluar si el negocio es rentable |

El ROAS es la métrica del marketero. El ROI es la métrica del dueño del negocio. Necesitas ambos.

¿Por qué muchas campañas tienen buen ROAS pero el negocio pierde dinero?

Porque el ROAS solo mide ingresos vs. gasto en anuncios. No cuenta el costo del producto, la mano de obra, el envío ni los gastos operativos.

Ejemplo trampa: ROAS 4x pero el producto tiene 20% de margen → el negocio está perdiendo dinero aunque el ROAS "parece bueno".

Regla práctica: Tu ROAS mínimo para ser rentable = 1 ÷ Margen bruto.

Si tu margen es 30%, necesitas mínimo ROAS 3.3x para no perder.